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    百佬汇娱乐场攻略 - 从众、消费成瘾...买买买之后,你最该看的一条微信

    2020-01-03 10:35:05 来源:土峪江麻新闻网 点击:4880

    百佬汇娱乐场攻略 - 从众、消费成瘾...买买买之后,你最该看的一条微信

    百佬汇娱乐场攻略,“打卡”“盖楼”

    “领券”“满减”

    “限量”“跨店满减”

    ……

    今年“双十一”不要太热闹

    刷新一次微博就看到成交额涨一次,“买买买”的背后到底有啥消费心理。你买的真的是你想要的东西吗?

    从众心理

    大家都买我也买

    北京回龙观医院临床二科心理治疗师刘艳说,大多数人都认可这是一年中价格最优惠的时段。概念输出与植入,让越来越多的人愿意在这个时间段消费,因此,有些没有消费需求的人,在周围人一片忙碌中,也从众跟风进行消费。

    “橙子便宜,要不要囤一点?”“新款的冰吧挺好看,家里是不是来买一台?”“新款的手机我比较了三家网店,终于选到了最便宜的一家下单了!”刘艳说,这些消费基本上算是根据需求来消费。但确实有很多人的消费就是跟风。

    “去年双十一期间,我本来没有任何购物需求。”网友米粒称,当晚她正在机场候机,朋友建议她上网看看,说有些东西优惠力度还是很大的。她最终也是没忍住,飞机起飞前的20分钟,下单买了100多元的零食。

    “其实,零食平时多少钱也不知道,就是感觉应该买。”

    刘艳说,这就是典型的从众心理。在身边愈来愈浓烈的购物氛围中,即使是平时自认为相对比较理性的消费者,也忍不住下单。

    而现在“双十一”购物更是早早通过各种促销策略锁定了消费者,通过天天“签到”“盖楼”等方式增加了客户的粘性。这种全民购物狂欢中,从众心理很普遍。从众心理的背后是一个人期望“集体融入”。刘艳说,每个人的渴望被认同、被接纳,这种从众购物会让消费者觉得和身边的人有“交集”,有“共鸣”,“当别人说起自己的收获时,你也可以谈到自己的心得体会。”

    彻夜等待

    期待自己是“胜出”的人

    “11月11日0:00开抢!”“前500名送好礼!实际支付前100名再送豪礼”......

    刘艳说,人人都渴望自己是一名幸运者,是胜出者。“双十一”期间各种各样的定时抢,增加了紧张气氛,更让那些以最优惠价格抢到商品的消费者体验到一种胜利的快感,体验到自己是一名幸运者的幸福感,“所以这个过程虽然很煎熬,但消费者会觉得自己通过努力抓住了机会。”这种定时的冲刺购买也会制造出一种紧迫感,特别是限时限量购买的产品,原本消费者对这种产品购买可能处于一种犹豫不决的状态,但这种紧迫感刺激肾上腺素分泌,就会促使一些消费者在短时间内做出购买决策。

    在这样的消费气氛中,有些人是真的幸运者,有些人则是冲动消费。刘艳说,有些消费者就是购买日常用品,平时也对商品的价格有所了解,他会发现在“双十一”期间购物确实划算。

    “比如有的新手妈妈需要给宝宝囤一批纸尿裤,她对纸尿裤平时的价格就特别熟悉。而纸尿裤属于消耗品,此时熬夜抢到了纸尿裤都能在一定周期内使用完,这种熬夜换来的幸运与胜出,对于她来说,确实是幸运的。”对于商家来说,虽然此时的价格有所下调,但考虑到出货量高,以量取胜,商家也是胜出者。

    但有些消费者的购物就比较冲动了。“比如有的人计算了一下,发现购买300张面膜可以供未来一年使用,等到面膜到货之后才发现,设想得很好,但现实与预设的差距很大:常常是这些面膜还没有用完,消费者就已经厌倦了这种产品,又被新的产品‘种草’了。”这属于预设与消费有差距的冲动型消费。虽然冲动,但基本上在合理范围内。但还有一些人的消费,就接近于疾病状态,此时就要警惕了。

    购物狂

    过度消费小心购物成瘾

    北京回龙观医院有个成瘾医学中心,有一种成瘾患者的表现就是购物成瘾。这样的消费者在消费当中享受着购物带来的乐趣,但是“消费一时爽,还钱哭断肠。”

    “双十一”来临前,反复比对价格;“双十一”当天下单购物,买的都是生活必需品,即使买得多也属于正常消费;但当一个人的消费超出了自己的支付能力就需要警惕了。“门诊中曾经遇到过为了消费而去网贷的患者。”成瘾医学中心副主任医师杨清艳说,购物成瘾与普通购物最大的区别就是反复购买没有用的物品,而且这种消费超出了自己的经济承受能力。

    小李是杨清艳接诊过的小伙子,他痴迷于购买各种“手串”。一开始的时候是喜欢,后来就变成买各种手串停不下来。没钱的时候他就去高息借贷,等到“要钱”的找上门来时,父母惊呆了,他们才知道每天都和他们生活在一起的儿子竟然举债购买了一堆没有用处的商品。

    女孩购物成瘾主要是喜欢买服装或生活用品,也有人买一些化妆品,“她们购买之后甚至都不拆封。”购物成瘾患者的另外一个特点是,患者在消费之后有时候也会感到内疚,甚至也会认识到自己不应该这么疯狂地购物,“但一到这种购物成瘾发作时,患者就会控制不住自己,只有疯狂购物才能让自己的“瘾”消退。

    目前我国在此类成瘾疾病的治疗上还没有有效的药物,如果身边出现了可疑购物成瘾患者,还是先要到医院请医生进行甄别,“有的躁狂症患者也会表现为冲动购物,需要加以区分。”对于真正的购物成瘾患者,主要是依靠心理治疗来调整患者的认知,提升行为控制能力。

    中国消费者报新媒体编辑部出品

    来源/北京日报

    编辑/裴莹

    监制/何永鹏 田珍祥

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